Klíčové milníky a praxe

Zpět na úvod

Plánované období věnované budování nového osobního zázemí, intenzivnímu sebevzdělávání a přípravě na další krok v exekutivní kariéře.

  • Intenzivní upskilling a praktická implementace nástrojů umělé inteligence (AI) do strategického a projektového řízení.

  • Průběžné odborné vzdělávání a analýza aktuálních trendů v B2B/B2G segmentu.

  • Od jara 2026 aktivní mapování trhu a příprava na návrat do vrcholového managementu.

  • Stěhování a koordinace řemeslných a rekonstrukčních prací při budování nového bydlení.

Přední dovozce a distributor nábytku a bytových dekorací obsluhující síť více než 500 lokálních a nadnárodních B2B prodejců. Přímý report majitelům společnosti.

  • Návrh a implementace nových prodejních a marketingových procesů pro udržitelný růst v B2B segmentu.

  • Vedení obchodního týmu dekorací s výsledkem výrazného zvýšení celkových prodejů a angažovanosti partnerů.

  • Zefektivnění B2B marketingové komunikace a optimalizace vnitrofiremní spolupráce.

Vedení české pobočky skupiny Motortech (oficiální distributor značek Polaris ORV a Indian Motorcycle) s plnou P&L odpovědností. Řízení každodenní operativy, strategických B2B/B2C iniciativ a týmu 15 zaměstnanců.

  • Zvýšení tržního podílu ze 3 % na 5 % během dvou let na vysoce konkurenčním trhu.

  • Restrukturalizace dealerské sítě (strategický posun z 25 % na 70 % monobrandového zastoupení), což dramaticky zvýšilo loajalitu značce a ziskovost.

  • Návrh a nasazení vysoce funkčního motivačního systému pro dealery a optimalizace firemních procesů.

  • Úspěšné pozicování značky Polaris jako nejviditelnější ORV značky v české závodní komunitě prostřednictvím cíleného sponzoringu a aktivace značky.

Poskytování C-level poradenství, strategií pro expanzi na nové trhy a business developmentu pro technologické, bezpečnostní a průmyslové společnosti. Zaměření na komercializaci produktů a navigaci v komplexních B2B/B2G prodejních cyklech.

  • AirCrew Check (Aviation Security & OSINT): Řízení B2G business developmentu na Blízkém východě. Vyjednávání přímo s exekutivou letišť a státními bezpečnostními složkami (Emirates, Dubai Police).

  • HW group (Průmyslové IoT): Strategický poradce CEO pro globální tržní strategii českého výrobce senzorů s celosvětovou distribucí.

  • Strategické poradenství pro tendry: Hlavní stratég ve spolupráci s předními reklamními a komunikačními agenturami pro významné korporátní klienty.

Řízení produktového managementu, strategického plánování a komunikace na klíčovém domácím trhu. Vedení týmu (4 přímí, >40 nepřímých podřízených) s přímým dopadem na retailové a fleetové prodeje divize s obratem přes 20 mld. Kč (v roce 2015).

  • Úspěšné uvedení klíčových modelů na trh (ŠKODA Yeti, Octavia CNG, Fabia, Superb), pravidelně překračující KPIs nastavené globální centrálou.

  • Spuštění revolučního operativního leasingu pro retail („ŠKODA bez starostí“) s víc než dvojnásobným překonáním plánované penetrace trhu.

  • Realizace obřích brandových aktivací, včetně strategického partnerství s Českým olympijským týmem (Olympijský park Soči).

Plná P&L odpovědnost za českou a slovenskou pobočku. Řízení business developmentu a rozšiřování dealerské sítě (motocykly, ATV, marine) s obratem cca 300 mil. Kč.

  • Vyjednání a vítězství ve velkém B2G veřejném tendru na dodávku 70+ motocyklů pro Policii ČR.

  • Dosažení pozice jedničky na trhu v registracích nových motocyklů (2007) a úspěšné provedení sítě ekonomickou krizí (2008).

  • Vybudování a stabilizace týmu ze 3 na 15 zaměstnanců a udržování klíčových vztahů se státními úřady, médii a evropskou centrálou.

Specializované marketingové a komunikační poradenství pro korporátní klienty.

  • Klíčový projekt: Poradenství pro švýcarský start-up Poster Consulting International Prague při strategické implementaci nástrojů pro měření a optimalizaci trhu s venkovní (OOH) reklamou v ČR. Přímý report švýcarskému majiteli.

Plná P&L odpovědnost za marketingové operace retailové divize dominantního operátora (divize generovala cca 90 % z tehdejšího obratu 50 mld. Kč).

  • Vedení a mentoring rozsáhlého oddělení o 50 zaměstnancích.

  • Řízení marketingových vstupů pro korporátní business plány a metodický dohled nad implementací napříč rozsáhlými distribučními kanály.

Řízení ATL a BTL komunikační strategie napříč regionem CEE pro podporu prodejů v objemu přes 4 mld. Kč.

  • Správa a distribuce mezinárodního marketingového rozpočtu, zajištění vysokého ROI a efektivní lokalizace kampaní pro jednotlivé trhy.

Řízení strategické spolupráce s klíčovými klienty agentury a akvizice nových obchodních příležitostí.

  • Aktivní působení jako člen šestičlenného nejužšího vedení agentury (management board).

Zodpovědnost za denní operativu a strategickou spolupráci s klíčovým klientem agentury (Čokoládovny a.s., součást skupiny Nestlé).

Zodpovědnost za akvizici nových a rozvoj stávajících B2B obchodních partnerů pro distribuci FMCG produktů značky Mars (cukrovinky, potraviny, petfood).

© 2026 Václav Koucký | Strategic Business Development